La stessa domanda, tutto il giorno
Sei chiamate su dieci non sono un cliente nuovo né un problema: sono l'orario, il prezzo o l'indirizzo.
- Ogni domanda interrompe qualcuno che stava servendo un cliente.
- La risposta cambia a seconda di chi alza la cornetta.
- Fuori orario non si risponde a niente, nemmeno alla cosa più semplice.
- Chi chiede il prezzo riattacca e chiama altrove.
- Nessuno sa cosa si chiede di più né cosa manca da spiegare.
- Si risponde senza che nessuno alzi lo sguardo dal banco.
- La risposta è la stessa chiunque la dia e a qualsiasi ora.
- Si risponde uguale alle undici di sera e a metà mattina.
- Chi chiede il prezzo resta, e spesso prende appuntamento.
- Si vede quale domanda si ripete, cioè proprio quella che manca sul tuo sito.
A rispondere da questo pomeriggio
Non c'è nessun manuale da scrivere: è l'informazione che già date venti volte al giorno.
Rispondere è solo l'inizio
Una domanda ben gestita quasi mai finisce nella risposta: finisce in un appuntamento, in un documento o da una persona.
Le stesse cinque domande, cinque settori
Cambia il vocabolario, non il problema. Entra nel tuo e vedrai quali sono le tue.
Quanto costa un colore, chi lo fa e se c'è posto questa settimana.
Se c'è il dehors, se accettano cani e se resta un tavolo per sabato.
Quanto costa il tagliando, se danno un'auto sostitutiva e se la sua è pronta.
Se lavorano con la sua assicurazione, cosa comprende la prima visita e cosa portare.
Quanto chiede il proprietario, che spese ci sono e quando si può vedere.
Cosa cambia quando il banco smette di squillare
Questi numeri vengono da attività dove metà delle chiamate erano la stessa domanda.
Le solite domande — orari, dehors, se la cucina è aperta — non arrivano più al team.
Il giorno di un guasto ricevevamo quaranta chiamate identiche. Ora non ne arriva nessuna in ufficio.
Comincia dalle tue cinque domande
Raccontale quello che rispondi ogni giorno e da questo pomeriggio il banco smette di squillare.
Il telefono dà altri problemi
Se questo ti suona, anche questi tre. Ognuno si risolve per conto suo.