Wiederkehrende Fragen
Preise, Öffnungszeiten und Konditionen landen nicht mehr am Tresen.
Dieselbe Frage, den ganzen Tag
Sechs von zehn Anrufen sind weder ein neuer Kunde noch ein Problem, sondern die Frage nach Öffnungszeiten, Preis oder Adresse.
- Jede Frage unterbricht jemanden, der gerade einen Kunden bedient.
- Die Antwort hängt davon ab, wer gerade abnimmt.
- Außerhalb der Öffnungszeiten wird gar nichts beantwortet, nicht einmal das Einfachste.
- Wer nach dem Preis fragt, legt auf und ruft woanders an.
- Niemand weiß, was am häufigsten gefragt wird und was noch erklärt werden müsste.
- Beantwortet, ohne dass am Tresen jemand aufschauen muss.
- Die Antwort ist immer dieselbe – egal, wer gerade da ist, und zu jeder Uhrzeit.
- Um elf Uhr nachts wird genauso geantwortet wie am Vormittag.
- Wer nach dem Preis fragt, bleibt dran und bucht oft gleich einen Termin.
- Man sieht, welche Frage sich wiederholt – genau die, die auf deiner Website fehlt.
Antwortet schon heute Nachmittag
Kein Handbuch nötig: Es sind die Infos, die ihr ohnehin zwanzigmal am Tag gebt.
Antworten ist erst der Anfang
Eine gut beantwortete Frage endet fast nie bei der Antwort, sondern bei einem Termin, einem Dokument oder einem Menschen.
Antwortet mit den Informationen deines Unternehmens, nicht mit einem Standardskript.
Und wenn die Frage aus dem Rahmen fällt, leitet sie den Anruf weiter, statt zu improvisieren.
Ist die Antwort ein Dokument, schickt sie es noch während des Gesprächs.
Dieselben fünf Fragen, fünf Branchen
Anderes Vokabular, dasselbe Problem. Wähl deine Branche und sieh, welche Fragen bei dir kommen.
Was eine Färbung kostet, wer sie macht und ob diese Woche noch etwas frei ist.
Ob es eine Terrasse gibt, ob Hunde erlaubt sind und ob am Samstag noch ein Tisch frei ist.
Was die Inspektion kostet, ob es einen Ersatzwagen gibt und ob das eigene Auto fertig ist.
Ob die Praxis mit der eigenen Krankenversicherung abrechnet, was der Ersttermin umfasst und was man mitbringen muss.
Was der Eigentümer verlangt, welche Nebenkosten anfallen und wann man besichtigen kann.
Was sich ändert, wenn es am Tresen nicht mehr klingelt
Diese Zahlen stammen von Unternehmen, bei denen die Hälfte der Anrufe dieselbe Frage war.
Die üblichen Fragen – Öffnungszeiten, Terrasse, ob es was zu essen gibt – landen nicht mehr beim Team.
Wenn ein Schaden auftrat, bekamen wir vierzig gleiche Anrufe. Jetzt kommt keiner mehr im Büro an.
Was alle fragen
Sechs schnelle Antworten, damit keine Fragen offen bleiben.
Fang mit deinen fünf Fragen an
Erklär heydiga, was du jeden Tag beantwortest – und schon heute Nachmittag ist am Tresen Ruhe.
Das Telefon macht noch mehr Ärger
Wenn dir das bekannt vorkommt, diese drei bestimmt auch. Jedes lässt sich für sich lösen.